2018年對(duì)于整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)。這一年，實(shí)體持續(xù)低迷，共享經(jīng)濟(jì)全面退潮，創(chuàng)業(yè)風(fēng)投偃旗息鼓，國(guó)際大企爭(zhēng)相裁員。就連一直堅(jiān)挺的汽車(chē)行業(yè)，也迎來(lái)了28年來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。

對(duì)于煙花花行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年也是不甘平淡的一年，行業(yè)真正走到了十字路口。

老一輩人說(shuō)，這是一次從未有過(guò)的危機(jī)。很多人在問(wèn)，這個(gè)行業(yè)究竟還要怎么搞？

一、2018年產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)分析

1、市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重。很多因素在這一年集中發(fā)酵：一是隨著藍(lán)圖保衛(wèi)戰(zhàn)在全國(guó)范圍打響，禁限放面積持續(xù)擴(kuò)大，部分市場(chǎng)甚至因?yàn)槿�域禁放而集體陣亡；二是今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力下降；三是隨著政府和媒體的引導(dǎo)，老百姓對(duì)煙花爆竹的消費(fèi)熱情逐漸降低。四是各地安監(jiān)、公安加強(qiáng)了對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)管，嚴(yán)格控制許可數(shù)量，嚴(yán)格查處前店后宅、上店下宅，嚴(yán)格治理超量存儲(chǔ)、違規(guī)倉(cāng)儲(chǔ)，零售點(diǎn)的庫(kù)存能力較往年相比明顯降低，大量的貨品積壓在經(jīng)銷(xiāo)商和工廠的倉(cāng)庫(kù)，最后要匯集到年底一個(gè)月集中外運(yùn)。

2、產(chǎn)值增長(zhǎng)迅速。這一年，以模壓和機(jī)械為代表的工業(yè)化進(jìn)程突然加速，很多企業(yè)加大了工廠投入，加大了淡季產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，跟風(fēng)投資模壓生產(chǎn)線，大量購(gòu)置機(jī)械化、自動(dòng)化設(shè)備，行業(yè)產(chǎn)值飛速增長(zhǎng)。其中增長(zhǎng)最快的，又?jǐn)?shù)那些標(biāo)準(zhǔn)化程度高、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品（如模壓蕾、低端盆花等）。因量大、價(jià)低、出貨快，這些產(chǎn)品迅速搶灘登陸市場(chǎng)，占據(jù)了大量經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)。隨著各地禁限放持續(xù)升級(jí)，市場(chǎng)出現(xiàn)了大面積的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，從經(jīng)銷(xiāo)商到生產(chǎn)企業(yè)，都積壓了大量庫(kù)存。

二、2019年煙花行業(yè)趨勢(shì)分析

1、春節(jié)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)洗牌加快。2019年春節(jié)期間內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的基本趨勢(shì)：①、產(chǎn)大于銷(xiāo)的形勢(shì)加劇，部分產(chǎn)品的供需平衡被打破，例如模壓和低端盆花；②、以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)步入微利時(shí)代；③、受禁限放、庫(kù)存積壓、銷(xiāo)量下滑的影響，經(jīng)銷(xiāo)商跨區(qū)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的情況會(huì)增多；④、淡季滯銷(xiāo)的低端產(chǎn)品占據(jù)倉(cāng)庫(kù)，春節(jié)、元宵所需的高端夜景產(chǎn)品缺貨；⑤、相比于紙管煙花，模壓產(chǎn)品面臨的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)將會(huì)加劇。總的來(lái)講，2019年春節(jié)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)不少亂象和波動(dòng)，局部市場(chǎng)、個(gè)別企業(yè)可能會(huì)因?yàn)闊o(wú)法抵御風(fēng)浪而遭遇嚴(yán)重危機(jī)，但行業(yè)的整體面應(yīng)該不會(huì)有大的問(wèn)題，甚至可能出現(xiàn)異軍突起的黑馬，優(yōu)質(zhì)企業(yè)和一般企業(yè)的差距進(jìn)一步拉大，市場(chǎng)洗牌的進(jìn)程加快，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的時(shí)代來(lái)臨。

2、燃放市場(chǎng)全面崛起。1989年、1999年、2009年，都曾是焰火燃放市場(chǎng)的高峰，其階段性高峰的背后是有一股強(qiáng)大力量在助推，這股力量就是國(guó)家大慶。實(shí)際上，上一輪焰火市場(chǎng)的高峰，就是在2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2009年國(guó)慶60周年以后全面掀起的。2013年，隨著反四風(fēng)運(yùn)動(dòng)在全國(guó)掀起，公務(wù)消費(fèi)遇冷、大型節(jié)會(huì)驟減，焰火市場(chǎng)突然跌落谷。最近兩年，隨著社會(huì)發(fā)展，焰火市場(chǎng)一直在穩(wěn)步回升。2019年，隨著國(guó)慶70周年的到來(lái)，各地慶典活動(dòng)必然陡增，焰火市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)近年最大的一次井噴。

3、出口持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。如果說(shuō)20年前，燃放煙花爆竹僅僅是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)俗，那么今時(shí)今日，每當(dāng)新年來(lái)臨，每逢節(jié)日盛典、體育賽事，燃放煙花已經(jīng)成為世界人民共同的習(xí)俗和愛(ài)好。現(xiàn)在世界上幾乎每一個(gè)國(guó)家都有煙花。煙花爆竹的市場(chǎng)，已經(jīng)變成一個(gè)世界級(jí)市場(chǎng)，煙花爆竹的潛在消費(fèi)者，已經(jīng)不僅僅是13億中國(guó)人，而是70億地球村村民。另?yè)?jù)星沙海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2018年1-11月，瀏陽(yáng)出口銷(xiāo)售額31.8億元，同比增加10.4%。隨著美線發(fā)貨高峰來(lái)臨，結(jié)合下半年出口工廠的繁忙景象，2019年出口市場(chǎng)預(yù)期良好，有望維持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。值得警惕的是，隨著內(nèi)銷(xiāo)觸底，大量企業(yè)轉(zhuǎn)型，出口市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代也許很快就會(huì)來(lái)臨。

4、短期內(nèi)禁限放不會(huì)有根本好轉(zhuǎn)。本屆中央政府把生態(tài)治理上升到政治高度。2018年12月13日政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)，明年要繼續(xù)打好三大攻堅(jiān)戰(zhàn)。可以預(yù)見(jiàn)的是，各地禁限放局面在短期內(nèi)難有根本性好轉(zhuǎn)。為了盡快奪回“失地”，煙花行業(yè)必須主動(dòng)作為，盡快推動(dòng)煙花爆竹分類(lèi)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，按危險(xiǎn)等級(jí)劃分煙花級(jí)別，明確不同產(chǎn)品的適用燃放環(huán)境，使藥量小、不開(kāi)炸，危險(xiǎn)等級(jí)低的小產(chǎn)品重新回歸城市。

5、非主產(chǎn)區(qū)和落后企業(yè)退出加快。首先是非主產(chǎn)區(qū)退出。按照現(xiàn)在政府主導(dǎo)的趨勢(shì)，未來(lái)全國(guó)性主產(chǎn)區(qū)只會(huì)重點(diǎn)保留湖南、江西，并高度集中到瀏陽(yáng)、醴陵、上栗、萬(wàn)載等地。其次是落后企業(yè)退出。2016年湖南省關(guān)閉淘汰落后企業(yè)696家，2017年1000家。2019年煙花企業(yè)淘汰退出還會(huì)加快。非主產(chǎn)區(qū)和落后企業(yè)退出，對(duì)于保留企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是一件壞事，會(huì)有一個(gè)訂單轉(zhuǎn)移和短期市場(chǎng)平衡的作用。

6、機(jī)械化自動(dòng)化仍然是大勢(shì)所趨。近年來(lái)，各級(jí)主管部門(mén)都把煙花爆竹生產(chǎn)機(jī)械化自動(dòng)化放在了重中之重的位置，這已經(jīng)成為行業(yè)大勢(shì)所趨。隨著機(jī)械化自動(dòng)化設(shè)備的推廣應(yīng)用，行業(yè)安全水平也在顯著提升，事故發(fā)生率逐年降低。這一點(diǎn)在涉藥工序的表現(xiàn)尤為明顯，大量涉藥機(jī)械的推廣應(yīng)用，不僅保障了職工安全，而且提升了生產(chǎn)效率。但是，機(jī)械設(shè)備在產(chǎn)品制造工序的盲目快推，卻引起了很大的爭(zhēng)議。因?yàn)楝F(xiàn)行的機(jī)械技術(shù)，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)柔性制造，只能生產(chǎn)一些工藝簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品，使這部分產(chǎn)品的出貨量激增，擠占了傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。在機(jī)械技術(shù)滯后，行業(yè)又迫切升級(jí)的情況下，如何保護(hù)傳統(tǒng)、守住精華，找到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的平衡，已經(jīng)成為一個(gè)迫在眉睫的課題。

7、環(huán)保將成為最大的命門(mén)。隨著藍(lán)圖保衛(wèi)戰(zhàn)的持續(xù)深入，“環(huán)保”將會(huì)越來(lái)越多地拷問(wèn)煙花爆竹這個(gè)行業(yè)，甚至可能超過(guò)“安全”，成為制約行業(yè)發(fā)展的最大問(wèn)題和出現(xiàn)頻率最高的熱詞。

8、集團(tuán)化、規(guī)模化、品牌化。未來(lái)的世界，是強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者消亡。站在國(guó)家的層面，明顯只會(huì)扶優(yōu)扶強(qiáng)、淘汰弱小，從地方政府層面，瀏陽(yáng)、醴陵、上栗、萬(wàn)載等都在支持企業(yè)兼并重組，走集團(tuán)化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展道路。

三、企業(yè)應(yīng)該如何正確抉擇

我覺(jué)得2019年對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，更多考驗(yàn)的是一種抉擇的智慧。經(jīng)過(guò)2018年這場(chǎng)危機(jī)，很多人看清了企業(yè)和行業(yè)的癥結(jié)所在，危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，不利趨勢(shì)短期無(wú)法逆轉(zhuǎn)。行業(yè)真正走到了一個(gè)十字路口，向左還是向右，向前還是向后，積極應(yīng)對(duì)還是按兵不動(dòng)？一個(gè)正確的抉擇，又會(huì)開(kāi)啟一個(gè)企業(yè)的黃金5年。

我認(rèn)為有以下幾種不同參考路徑，可供思考和選擇：

第一種是力爭(zhēng)上游，響應(yīng)政府號(hào)召做強(qiáng)做大；第二種是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、打造品牌影響，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，走特色發(fā)展道路；第三種是專(zhuān)注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做精做強(qiáng)，不斷提升自己的不可替代性，通過(guò)核心技術(shù)、特色產(chǎn)品尋求一席之地；第四種是走集團(tuán)化發(fā)展路線，抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或者產(chǎn)銷(xiāo)緊密合作，捆綁市場(chǎng)、同進(jìn)共退；第五種是盡快處理和消化庫(kù)存，優(yōu)化內(nèi)部管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，盤(pán)活企業(yè)資金，靜觀其變。

總的來(lái)講，煙花行業(yè)有危機(jī)，也有很多轉(zhuǎn)機(jī)。而且，2018年的這場(chǎng)危機(jī)，實(shí)際是中國(guó)經(jīng)濟(jì)周期性拐點(diǎn)與煙花市場(chǎng)監(jiān)管趨勢(shì)的雙重疊加。

或許，這次陣痛不是一件壞事，它是一次靈魂和思想的洗禮，讓很多頭腦過(guò)熱的人慢下來(lái)、靜下來(lái)，再一次反思、沉淀、抉擇……

作者：邱建